了解当前B2B行业的核心问题,才能破势而出实现利润增长

当前,从事B2B行业的人员和创业者越来越多,投资B2B行业的投资人也越来越多。因此,在这个行业中的核心问题应当进行必要的了解,才能在复杂的市场环境中实现利润的获取。

  2B与2C最大的不同点在于前者是多人决策和多人使用的方式,即使是小单位的B,也是多人决策的成果,多人分工不同,结合起来形成B的模式。而C则是个人与个人之间的商务运营,使用者、决策者、消费者可能都是同一个人。而正是因为B2B模式下多人决策的特点,因此企业主应首先考虑设置多渠道、多账户的体系方便获客。


  同时,B2B行业由于其交易的独特性,价格实现透明的可能性极低。其采购量决定了成交价格的不同,其次付款方式的不同也会导致价格的不同。现款现货后付款都有区别。另一方面,作为核心机密,价格、采购成本不能轻易的让同行知晓。这些都是B2B行业的独特性。


  而企业百家号模式下,B2B行业获得了极大的破势可能,通过百度系的强大扶持,大批流量和门户属性涌入B2B行业,将推广行为和销售模式搬到了线上,实现了信息化的模式化和更加直接简单的推广模式,让B2B行业拓展了营销渠道,最终实现了企业品牌和企业产品宣传力度的升级。

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